新築依存からの転換へ~AVANTIAが描く「地域最適化型」ストック事業戦略~

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## 記事サマリ
・AVANTIAは新築戸建て依存から脱却し、買取再販・リフォームなどストック型事業を成長軸に据えている。
・東京と神奈川で異なる顧客層・市場特性に応じたリノベーション戦略を展開。
・人口減少と新築価格高騰を背景に、循環型ビジネスモデルの構築を進めている。

## 感想・考察
AVANTIAが新築偏重モデルから脱却しようとする必然性と、その実行レベルの高さがよく伝わる内容だと感じた。
特に印象的なのは、東京と神奈川で「同じ買取再販」という枠組みを使いながらも、商品思想と改修レベル、さらには想定顧客まで明確に切り分けている点である。

東京では富裕層・投資家向けに汎用性とブランド感を重視し、神奈川では生活文脈に踏み込んだペルソナ設計を行う。単なるエリア戦略ではなく、「誰に・どの体験を売るのか」というマーケティングの視点の重要さを感じさせる内容である。

また、2万世帯のOB顧客基盤を起点にしたリフォーム事業や、オーナーズクラブアプリによる継続接点の設計は、LTV最大化の観点でも非常に合理的であると感じた。新築市場の縮小が避けられない中、フロー型からストック型へ、さらに循環型へとビジネスを進化させようとする姿勢は、不動産業界全体にとって一つの示唆となる事例だと言える。

参照：
『新築OB顧客へのリフォーム注力 買取再販は約62億円規模に』https://www.reform-online.jp/news/developer/67756.php