## 記事サマリ
・不動産のリアル社は、改修プラン付きで再生前の中古物件を販売するサービス「リノ・プラ」を開始し顧客の選択肢を広げている。
・自分好みにリフォームしたいというニーズを捉え、あえて工事条件を付けず、物件のみの購入も可能な自由度の高さが特徴である。
・精緻な無料プランで完成イメージを提示し、予算に合わせた柔軟な住まいづくりを支援し、物件販売と工事受注の両立を図る。
## 感想・考察
物件購入と自由なリノベーションを組み合わせる手法は、自分らしい住まいを求める層に支持され、市場でも急速に拡大している。
他社では、カウカモ（ツクルバ）等の特化型プラットフォームの台頭や、中古物件を素材と捉えるトレンドによって、一律の買取再販物件よりも自分好みにこだわりを反映できる未改修物件の需要が高まっている。
メインの利用者は、生活の質を重視するパワーカップル。彼らは、予算内で資産価値を保ちつつ、間取りや素材で個性を出したいという明確なニーズを持っている。プロのプランを参考にしつつ、最終的には自己決定できる適度なガイドラインがあるサービスは、意思決定の不安を解消する効果が高いといえる。
参照：
改修プラン付きで再生前の中古物件販売 顧客の選択肢広げる「リノプラ」開始