## 記事サマリ
・市場縮小や法改正に伴う工期長期化を受け、リフォームへの事業転換を加速。
・相続した実家を高性能リノベモデルハウス化し、技術力を視覚的に訴求。
・広報誌の配布やイベント開催により、地域密着型の集客基盤を再構築。
## 感想・考察
大阪府の野澤工務店は、新築市場の縮小と建築確認申請の長期化を背景に、リフォーム事業の比率向上を図っている。戦略の核は、自社で相続した物件を「パッシブ性能」を持つモデルハウスへと再生させたことだ。これにより、単なる設備交換ではない、高付加価値な大型リノベーションの受注を狙う。また、ニュースレター等のアナログ媒体を継続し、地域住民との接点を強化。新築中心の経営から、既存住宅の資産価値を高めるストック型経営へのシフトは、多くの工務店が直面する生存戦略のモデルケースと言える。今後は、自社の強みである設計・施工力をいかにリフォーム需要に適合させるかが成長の鍵を握る。
参照：
工務店がイベントやチラシなどでリフォーム集客強化