## 記事サマリ
・相鉄不動産販売は沿線特化と自社買取りを強みに、需要が高まる買取再販市場に注力している。
・グループの信頼性を背景に、旧耐震回避などの安全性重視、またペット同居向け等のターゲット施策で前年比18％増の売上18.9億円を達成。
・今後の拡大に向けた課題は都心展開を見据えた施工管理等の人材確保であり、単なるリノベにとどまらない戦略が事業成長の鍵となる。
## 感想・考察
相鉄不動産販売のような、自社沿線の顧客基盤・買取による強み・安心品質を併せ持つ事業者は、信頼性と囲い込み力で今後も一定の優位性を保つ。
しかし、2026年10月からのレインズ規制強化により物件情報の囲い込み防止や開示情報の制限が進むと、従来型のレインズ頼みの他社仲介による客付けや、売り物件の流通は急速に難易度が増すだろう。市場全体として情報の流動性が低下し、仕入れ・販売の長期化リスクが高まる見込みである。
今後は、独自の集客チャネル（自社ポータル、SNS、リースバック等）や直販ルートを持ち、仲介に頼らず自力で売買を完結できる事業者がより強い競争力を持ちうると考えられる。
参照：
相鉄不動産販売 、相鉄沿線エリアを商圏に買取再販を展開 安全性重視のリノベで年間49件販売