## 記事サマリ
・リビン・テクノロジーズが「リビンマッチ 住み替え＋リフォーム」を開始し、売買とリフォームの複合ニーズをマッチング。
・ユーザーの検討状況を4区分に分類して加盟店へ送客することで、事業者は初期段階から目的に応じた適切な提案が可能となる。
・新築高騰による中古需要増を背景に、ワンストップ対応による高単価化と新たな商談機会創出、市場活性化が期待される。
## 感想・考察
新築高騰で中古＋リフォーム需要が高まる中、不動産と施工の両領域に向き合い、ワンストップで施主様の理想を叶えようとする企業様も、あくまで個人所感ではあるが年々増えてきている。
こうした市場変化の中で求められるアクションは、自社の対応領域を広げ「不動産×リフォームの複合提案力」を磨くことだ。
「購入＋リフォーム」や「改修後売却」などニーズ別に顧客の潜在課題を捉え、物件探しから工事設計まで初期段階から一体でアプローチする姿勢が欠かせない。
また、従来のリフォーム専門店同士の競合対策だけでなく、物件検索などの「不動産領域の入り口」を先に押さえた新たな競合（不動産会社等）が顧客を囲い込むリスクへの対策が不可欠となる。
現状対応可能な施工にとどまらず、住み替え全体をコーディネートする体制を構築すること、またそのような体制を整えている別企業もリフォーム領域での競合となりえること。
この2点を留意し自社の在り方を再定義することが、結果として競合他社との強力な差別化につながると確信している。
参照：
住み替えとリフォームを一括相談できる新サービスの提供を開始