## 記事サマリ
・新築事業者のリフォーム注力が加速する中、既存の顧客基盤を活かした囲い込みがリピーター増という形で市場変化を牽引している。
・一方で検討層は初回施工の顧客が多いが、昨今闇バイトの影響で訪販への警戒感が高まり、従来のような検討きっかけでの施工は減少傾向だ。
・興味・関心段階の層が実際の見積もり取得へ踏み出すハードルが上がる中、専業の企業ほど、自社の認知度向上や新たな接点の創出が重要だ。
## 感想・考察
近年のリフォーム市場において、ハウスメーカーがリピート需要を確実に捉えていることや、小売り大手が新規参入に乗り出している現状は、専業のリフォーム会社にとって大きな脅威となっている。加えて注目すべきは、ユーザーの「防犯意識の変化」が市場動向に与える影響だ。強盗事件や闇バイトといった社会問題により、消費者が訪販を強く警戒するようになったことで、これまで潜在層を動かしてきた「プッシュ型の接点」が急速に失われている。
初回施工の検討顧客が増えているにもかかわらず、見積もり取得のきっかけが減っているということは裏を返せば、信頼できるブランドとして早期に認知を広げられた企業にチャンスが集中することを意味するのではないだろうか。専業企業には、これまで以上に広い認知拡大と、顧客が安心して一歩を踏み出せる環境づくりや接点構築が求められる。
参照：
リピーター化と性能向上重視の傾向に、省エネ性向上は32.6％と上昇