【リフォーム産業新聞記事解説】社員6名で年商7億円！イマガワリフォームが実践する「井の中の鯨戦略」とは

## 記事サマリ
・少数精鋭で年商7億円の高効率経営を実現しているイマガワリフォーム
・徹底した地域密着によるOBフォロー
・特定エリアに強い"井の中の鯨戦略

## 感想・考察
リフォーム営業の現場では、「即決」よりも「継続接触による関係構築」が主流になりつつあります。今回ご紹介する企業は、社員一人あたり年商4,000万円とされる業界平均を大きく上回る成果を出しています。

特筆すべきは、「地域密着」をスローガンで終わらせず、明確にエリアを絞り込み、毎月のOBフォローとDM配信を徹底している点です。また、社内で「毎日レターを作成する仕組み」を整備し、組織全体での粘着性を高めています。競合と比べて圧倒的に接触の深さと頻度が高く、それが売上創出の源泉になっていると感じました。“戦略の正しさ × 実行の強度”という、経営の王道を体現している企業だといえるでしょう。

参照：
『イマガワリフォーム、少数精鋭・ランチェスター戦略で7億円』
https://www.reform-online.jp/news/reform-shop/66293.php