前年比90％増の年商19億円！設立数年で急成長を遂げた中古マンション買取再販の「一点突破」戦略

## 記事サマリ
・千葉の地場仲介を徹底開拓して仕入れに専念し、前年比90％増の売上19億円へと急成長。
・迅速な机上査定に加え、旧耐震や駅遠など悪条件の物件も柔軟に買い取る姿勢で仕入れを強化。
・リノベーションはFCに一任。高品質な仕上がりを担保しつつ、自社は仕入れ営業に集中する。

## 感想・考察
同社が設立から短期間で売上高を前年比90％増へと急拡大させた背景には、業務の徹底した「選択と集中」がある。買取再販事業において激化する仕入れ競争のなか、同社は大手との価格競争を避け、地場の仲介会社の開拓にリソースを集中させている。情報入手から30分以内の迅速な机上査定や、駅遠やエレベーター無しといった悪条件の物件も柔軟に検討する姿勢は、仲介会社からの信頼獲得に直結している。さらに、リノベーションの設計・施工はFCネットワークに一任し、自社の人員を仕入れ営業に特化させている点も秀逸である。自社の強みを「仕入れ」に絞り込み、専門外の領域は外部の仕組みを最大限活用する合理的な経営手法こそが、競合の多い市場を後発企業が勝ち抜くための最適解と言えるだろう。

参照：
買取再販売り上げが5億、10億、19億と毎年「倍」の成長　ViVの中古マンション戦略とは