ナフサショックを生き抜く！資材不足・値上げをチャンスに変える「在庫・横のつながり・売り方」の戦略

## 記事サマリ
・ナフサショックによる塗料や雨樋の入荷遅延、工期延期に伴う足場不足が発生する一方、値上げ前の駆け込み需要も起きている。
・メーカー各社の大幅な値上げが相次ぐ中、余剰在庫の確保や他社遅延による流入により、売上を倍増させた塗装会社もある。
・政府はシンナーの供給不安や価格高騰の解消に向け、事業者がメーカーから直接購入できる調達ルートを6月23日より開始した。

## 感想・考察
現在の塗装業界はナフサショックによる深刻な資材・足場不足に直面しているが、本記事からは「事前の準備」と「機転を利かせた売り方」次第で、この逆境を大きな商機に変えられることが分かる。
実際に売上を倍増させた会社は、流通の停滞を見越して養生材を含めた余剰在庫を戦略的に確保していた。さらに、「今ある塗料なら即施工可能」と選択肢を絞って提示し、工期未定の競合から顧客を奪った事例は、今すぐ自社でも真似できる極めて実戦的なアプローチだ。
また、足場が解体できず次の現場へ行けないといった非常時だからこそ、同業者間でシンナーや足場を融通し合う「横のつながり」を持つ会社が生き残れるという指摘も重要である。自社の在庫力向上に加え、地域コミュニティでの協力体制を築いておくことが最大の防御壁となる。
政府によるシンナーの直接販売といった新たな調達手段も活用しながら、流通が回復するまでの期間を強固なネットワークと知恵で乗り切っていきたい。

参照：
ナフサショックで塗料の納期、工期遅延も、雨樋、足場不足も発生