トイレリフォーム特化で売上3倍！粗利率40%超えの高収益化

## 記事サマリ
・ガス販売からトイレ交換に注力し、売上を約3倍に急伸。粗利率4割超えを達成。
・自社施工と大量発注による仕入れ交渉で、高い収益性を実現。
・今後は多角化で7億円達成を目指す。

## 感想・考察
「岡庭設備燃料（岐阜県中津川市）」は、プロパンガス販売から水回り、特にトイレ交換に注力した結果、売り上げが約3倍になった。注目すべき点は、トイレ交換工事のみの粗利率が4割超えである。薄利多売になりやすい印象があるが、自社施工に注力することと、大量発注により仕入れ値を交渉することで実現できている。
利益を取れず積極的に取り組まない事業者様が多い中、同社はプロパンガス販売で構築された顧客との関係性を活かしながら、工期が短くクレームが起こりにくいトイレリフォームに注力した。

トイレに特化することで、営業スタッフの短期育成を可能にし、未経験者採用や人材確保にも繋がっている。
同社は今後、売上7億円達成という目標に向け、リノベーション事業や外壁洗浄のフランチャイズ（FC）加盟など、事業の多角化を進める方針だ。独創的な事業戦略と、今後のさらなる成長に注目したい。

参照：
『トイレ注力で売り上げ3倍　37％の粗利を確保』
https://www.reform-online.jp/news/reform-shop/67533.php